Tout sur le mobil home :
A qui s’adresser ?

Canaux de Distribution :

Les différents canaux de distribution utilisés par les fabricants sur le marché des résidences mobiles sont les suivants :

• la vente directe (excessivement marginale sur le marché résidentiel),
• les concessionnaires de résidences mobiles,
• les gestionnaires de camping.

Dans la plupart des cas, les industriels combinent les stratégies de canal direct et de canal court. La politique de distribution pratiquée par les fabricants dépend des caractéristiques, tant qualitatives que quantitatives, de la cible de clientèle visée.

En effet, dans le cas du marché locatif, les fabricants préfèreront intervenir directement auprès des gestionnaires de campings ou de PRL vu l’importance des achats. Dans le cas du marché résidentiel, les constructeurs préfèreront avoir recours aux concessionnaires en raison des services et des conseils qu’ils peuvent apporter aux particuliers.

Toutefois, sur le marché du résidentiel, le choix de la stratégie de distribution dépend fortement de la nature du produit offert. De plus en plus de gestionnaires de camping souhaitant assumer le rôle de concessionnaire dans leur propre établissement, assurant ainsi l’installation et le service après-vente du mobil home qu’ils vendent au particulier.

A qui s’adresser ?

• Au propriétaire d’un terrain de camping :

Les campings se positionnent de plus en plus en tant que revendeurs de mobil homes auprès des particuliers et prennent des parts de marché aux concessionnaires. Leur atout principal est de disposer d’emplacements, critères le plus important dans le processus d’acquisition d’une résidence mobile.

• A un concessionnaire :

Il est l’intermédiaire entre le fabricant et le client final. Spécialiste des véhicules de loisirs qui dispose d’une grande réactivité et peut fournir aux particuliers une large palette de services.

En effet, il aide le client dans le choix de l’emplacement et l’installation de la résidence. Il propose un service-après vente performant et est à l’écoute du client en cas de difficultés.

Grâce à ses partenariats avec différentes marques de fabricants (dont il a une exclusivité locale), il permet au client d’avoir un aperçu global de l’offre existante sur le marché.

Le concessionnaire dispose d’une bonne couverture et implantation géographique. En effet, il est souvent proche des zones touristiques et littorales et ainsi proche des campings et PRL, principaux clients des fabricants. Ceci est un atout considérable sur le marché vu que les coûts de transports sont une variable importante

• A un particulier :

Il existe un marché de l’occasion pour les mobil homes, il vous permet parfois d’acheter un mobil home à un coût très attrayant.

La contrepartie est la suivante : Il vous est vendu sur un emplacement alors dans ce cas, vous économisez les frais de transport, de calage et de raccordement. Mais dans la plupart des cas, le gestionnaire du camping réclame ce que l’on appelle un « droit d’entrée » qui correspond aux prestations offertes par le camping ou parc résidentiel de loisir (piscine, activités, etc.) ainsi qu'à la situation géographique, et varie de 1 000 à 4 000 €.